Business plan, 70 questions pour le réussir

910
business-plan-70-questions-creer-gagner

Vous avez un projet d’entreprise, d’activité même à temps partiel, un projet dans une entreprise existante.. ? Vous êtes donc le candidat parfait pour commencer un business plan.
Vous savez que vous devez rendre lisible votre idée, y exprimer la vision, la mission statement et l’executive summary, bref un document et une démarche structurée pour valider votre projet à travers différentes facettes : Stratégique, commerciale, financière, fiscale, RH,…

Vous voulez aussi vous servir de ce business plan pour convaincre une banque ou un investisseur pour renforcer votre assise financière. La business plan est la pierre angulaire de votre projet et de sa réussite.

Je vous propose une liste de points à sécuriser et à valider pour être sûr que ce business plan soit un atout.

Pour peaufiner l’équilibre financier et commercial de votre projet, mais aussi pour convaincre banquiers et investisseurs de vous prêter de l’argent, votre business plan sera votre meilleur atout. Check-list pour vous aider à le préparer et à évaluer si vous êtes prêt.

Le projet et vous ?

1.    Avez-vous fait le objectivement le point sur vos motivations ? La liberté, la reconnaissance, l’argent, une passion, un accomplissement personnel, créer votre emploi, reproduire un schéma familiale,… ?

2.    Est-ce que vos compétences sont suffisantes pour votre projet ? Décalez votre création de quelques semaines pour intégrer une formation-clé.

3.    N’avez-vous pas pensé à un stage de développement personnel afin de mieux vous connaître ? C’est ce que j’ai fait avant de commencer ma première création et cela a sûrement sauvé ma vie d’entrepreneur.

4.    Si vous devez embauché, pensez-vous être prêt et formé ? Savoir gérer de l’humain et avoir du leadership ne s’improvise pas.

5.    Votre entourage vous voit objectif dans votre démarche ? Oui, beaucoup commencent à créer seul. Il vaut mieux essuyer les critiques constructives avant plutôt qu’au moment de la présentation de votre projet devant un investisseur par exemple.

6.    Avez-vous anticipé une trésorerie personnelle pour subvenir à vos besoins courant sur une période significative ?

7.    Avez-vous prévu un plan B ?

8.    Faites-vous accompagner par une structure d’accompagnement, CCI, un coach,…

9.    Si vous avez un ou plusieurs associé, avez-vous établis un pacte d’actionnaire ?

10. Avez-vous un référent ? Un guide ? un mentor ? Un parrain ?

 Maîtrisez-vous vraiment l’idée de votre projet ?

1.    Savez-vous formuler votre projet en une phrase ?

2.    Comment estimez-vous le caractère disruptif ?

3.    Abordez-vous une innovation ? Si oui est-elle explicite et monétisable ?

4.    Votre projet est-il une histoire que vous pouvez raconter ?

5.    Avez-vous la vision de votre projet à 3 ans, 5 ans ?

Avez-vous structuré votre Business Model ?

1.    En quoi votre projet va-t-il générer de la valeur ?

2.    Comment vos clients vont-ils capter cette valeur ?

3.    Comment allez-vous délivrer cette valeur ?

4.    Avez-vous identifié votre structure de coûts ?

5.    La retour sur valeur délivrée est-il suffisamment monétisable ? Est-il scalable ?

Connaissez-vous vraiment vos cibles et leur marché ?

1.    Connaissez-vous la zone de chalandise de votre marché ? Par exemple il s’agit d’une implantation physique avec une portée locale ? Vous créé un réseau de distribution pour couvrir le niveau national ? Vous vous lancez via le web au niveau mondial ?

2.    Avez-vous estimé le volume de clients que cela peut représenter ? C’est intéressant, par exemple pour anticiper une production.

3.    S’agit-il d’un marché très concurrentiel ?  Avez-vous identifié un ou des concurrents sérieux ?

4.    Quel est votre savoir-faire qu’ils n’ont pas ? Quel est celui à gagner ?

5.    Est-il facile d’entrer sur ce marché et de prendre un avantage concurrentiel ?

6.    Vous vendez aux particuliers et/ou aux professionnels ?

7.    Votre client est-il un revendeur ?

8.    Avez-vous identifié des prescripteurs ?

9.    Êtes-vous sûr de répondre aux attentes et besoins de vos clients ?

10.    Maîtrisez-vous les déclencheurs d’achats de vos clients ? leurs motivations ?

11.    Comment les rendre captifs et les fidéliser sur le long terme ?

12.    Vos produits ont-ils un bénéfice qui correspond aux attentes de vos clients ?

13.    Adoptez-vous une démarche de différenciation ? De niche ?

14.    Avez-vous calibré vos prix ? Pour vos clients, par rapport au marché, par rapport à la valeur délivrée.

15.    Avez-vous identifié un risque ou une opportunité juridique, sociale ou fiscale ?

16.    Êtes-vous dans un contexte de stabilité juridique, fiscale, réglementaire et social ?

Vos fournisseurs ?

1.    Avez-vous suffisamment de fournisseurs pour diluer le risque au niveau du sourcing ?

2.    Quel est leur poids et leur influence ?

3.    Seraient-ils des partenaires qui s’ignorent ?

4.    Il y a -t-il des synergies à trouver ? Utiliser leur plateforme logistique par exemple.

5.    Avez-vous sécurisé votre relation contractuellement ?

Votre logistique ?

1.    Comment assurez-vous la livraison de vos biens et services ?

2.    Avez-vous des sous-traitants compétents et fiables ?

3.    Avez-vous le type de livraison adapté à vos clients ?

4.    Avez-vous simuler les approvisionnements et livraisons en terme de process et délais ?

5.    Si export, êtes-vous en conformité avec les obligations légales ?

6.    Votre stock est-il en sécurité et assuré ?

7.    Avez-vous mis en place un process de validation de la qualité pour vos clients ?

Votre financement

1.    Quel est votre apport personnel ?

2.    Avez-vous cerné vos investissements ? A court/moyen/long terme

3.    Avez-vous calculé votre capacité d’auto-financement ?

4.    Quel est le montant que vous affectez au capital social de l’entreprise ? 100 % libéré ?

5.    Apportez-vous des fonds en compte courant ?

6.    Avez-vous utilisé tous les moyens de financement autre que banque ? Love & friend money, crowdfunding.

7.    Avez-vous réalisé et validé un plan de trésorerie ?

8.    Est-ce que le délais de paiement de vos fournisseurs peut-il être générateur de trésorerie ?

9.    Avez-vous optimisé le délais de paiement de vos clients ?

10. Avez-vous calculé votre BFR ? Votre point mort ? Le TRI de votre projet ?

Votre lancement

1.    Votre dossier d’immatriculation au CFE est-il complet ?

2.    Avez-vous choisi un expert-comptable ?

3.    Un avocat spécialisé pour l’établissement des statuts ? Pas le choix de votre statut car ceci est fait en amont du projet.

4.    Avez-vous réalisé un plan de communication ?

5.    Vous avez mis en place une opération de lancement ?

6.    Avez-vous un site web (corporate et/ou ecommerce) ?

7.    Adoptez-vous des actions de growth hacking ?

8.    Êtes-vous suffisamment prête t agile pour corriger le tir si nécessaire ?

9.    Prévoyez-vous un conseil de surveillance pour maximiser votre réussite ?

10. Avez-vous préparé vos tableaux de bord ?

11. Avez-vous fêté la réussite de votre lancement ?

12. Êtes-vous prêt à affronter le succès ?

Evidemment cette liste est loin d’être exhaustive, mais si vous répondez à ces questions, c’est un bon début.

Donc à vous de jouer !

 

… et si vous voulez aller plus loin, allez voir ceci : BUSINESS PLAN, COMMENT LE CONSTRUIRE ?

 

Franck de CREER-GAGNER | Pour les entrepreneurs aventuriers et passionnés
www.creer-gagner.com | contact@creer-gagner.com
Abonnez-vous à la Chaîne Youtube
Rejoignez-nous sur Facebook et sur Linkedin